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销售干货一:多问才能多成交!
发布时间:2018-06-25 16:26:37 文章来源:网络 编辑:茂名招聘网 浏览次数 1700 次
机械设备厂的小刘经常打破公司的销售记录。在公司的经验总结大会上,小刘说出了他的销售秘诀:经常对客户进行有针对性的提问,可以让客户在回答问题的过程中对产品心生认同。这名销售人员经常在...
    机械设备厂的小刘经常打破公司的销售记录。在公司的经验总结大会上,小刘说出了他的销售秘诀:经常对客户进行有针对性的提问,可以让客户在回答问题的过程中对产品心生认同。这名销售人员经常在与客户谈话之初就进行提问,直到销售成功。以下是他的几种典型提问方式。

销售干货一:多问才能多成交!

    “您好!听说贵公司打算购进一批机械设备,能否请您说说您心目中理想的产品应该具备哪些特征?”
    “我很想知道贵公司在选择合作厂商时主要考虑哪些因素?”
    “我们公司非常希望与您这样的客户保持长期合作,不知道您对我们公司以及公司的产品印象如何?”
    “如果我们的产品能够达到您要求的所有标准,并且有助于贵公司的生产效率大大提高,您是否有兴趣了解这些产品的具体情况呢?”
    “您可能对产品的运输存有疑虑,这个问题您完全不用担心,只要签好订单,一个星期之内,我们一定会送货上门。现在我想知道,您打算什么时候签订单?”
    “如果您对这次合作满意的话,一定会在下次有需要时首先考虑我们,对吗?”

    从上面的例子中可以看出,小刘的提问是有系统性和针对性的:他先是弄清了客户的需求,为自己介绍公司及产品做好了铺垫,并且引起了客户对公司的兴趣,然后站在客户的立场上再提出问题,对整个洽谈局面进行有效的控制,最终促成交易,并为以后的长期合作奠定基础??梢钥闯?,善于提问也是成就销售好口才的重要因素。推销的秘诀还在于找到人们心底最强烈的需要。

    那么,怎样才能找到藏在客户内心的强烈需要呢?有一个办法就是不断提问,你问得越多,客户答得就越多;答得越多,暴露的情况就越多。这样,你一步一步地化被动为主动,就可以成功地发现客户的需要。

    在与客户进行沟通的过程中,销售人员问的问题越多,获得的有效信息就会越充分,最终获得销售成功的可能性就越大。

(编辑:茂名招聘网 广西快三开奖直播 www.eb5bz.cn)
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